投资指南
投资指南
一、经销政策：
1、经销资质：
（1）有合法经营权的法人和自然人；业内人士优先。
（2）有一定的市场运作经验，有良好的商业信誉和道德。
（3）熟悉当地市场，了解当地时尚，从事家居家具等相关产品销售的经销商优先；
（4）有一定的市场操作能力，有一定的经济实力，能完成区域经销所要求的提货量。(首次订货100万元起)
2、经销区域：
（1）经销方应只在所属区域内销售“产品”，并有权享受在本区域内销售“产品”所规定的折扣和奖励。
（2）如果经销方在我方事先不知或未同意的情况下在区域外销售“产品”，无论是直接向区域外客户、还是间接地通过经销方与其他第三方合作或联合其他第三方向区域外客户销售“产品”，我方有权立即终止协议并取消双方所有目前的奖励安排。(无论该安排是在协议开始之前或之后订立的)
3、业绩奖励：
作为“产品”的授权经销商，我方还将额外给予经销方购货业绩奖励。经销方在协议期内达到或超过协议规定的上述要求，将获得以下返点奖励；前提是经销方不存在拖欠或未偿付我方在区域内“产品”授权经销的任何款项。返点金额将"以货抵款"方式实施。
（1）实际销量（以收到货款总额为准）：300万元以上/全年，奖励返点：1％
（2）实际销量（以收到货款总额为准）：500万元以上/全年，奖励返点：1.5％
（3）实际销量（以收到货款总额为准）：1000万元以上/全年，奖励返点：2％
4、首次订货：
（1）经销方首次订货不得低于人民币壹佰万元正（￥1.000,000）；经销方需要提早三个月向我方订货，款到发货；采用购销方式（现金或支票、汇款结算），不设赊销代销。
（2）原则上我方交货地点视为出厂地点。但我方可以代办托运，并代办保险，费用由经销方负担。经销方在收货后五天内验货完毕，发现产品质量有问题，我方予以全额退换。因产品质量引起的纠纷及运输过程中出现的问题，双方各尽其责，协商解决。
1、经销方义务：
（1）经销方必须按我方的要求完成产品销售的筹备工作，内容包括：办公联络场所、专用固定电话及传真、仓库储备、展厅建设、相关人员的配备及培训等，完成以上配套，方可以与我方签订经销协议。
（2）经销方在经营过程中必须依法保护我方的知识产权，维护我方专利产品的合法权益，对经销区域内出现的仿制或假冒伪劣商品，有损于我方专利的行为进行有效的制止。全权负责本辖区内的打假工作，并会同我方运用法律手段向侵权方索赔，索赔所得款项双方协商分配。
（3）经销方在协议期间，如有以下情形之一，我方有权单方面立即终止协议，并处以人民币壹拾万元整的经济索赔，并保留依法律途径追讨赔偿的权利：a)经销方参与仿制我方系列专利产品的；b)经销方直接销售与我方专利产品相类似的仿制或侵权产品的；c)私自将“产品”流入其他区域销售，对其他区域的经销商造成经济损失。
2、我公司义务：
（1）我公司向经销方提供产品在营销过程中必需的相关手续，包括企业资质证明、销售授权委托、产品专利证书、产品质量合格证、保险公司的承保证明等复印件，统筹规划产品的广告形象，帮助经销方解决营销过程中的实质问题。
（2）我公司会按总体的市场宣传推广进程，定期或不定期地进行平面或者网络宣传推广支持，不需要经销商支付相关费用，但需要配合我部对媒体播放或信息发布进行监察。
3、不冲突原则：
经销方保证其自己、其股东、和与相关或关联的任何人员或实体不得（直接或间接地）：（a）与我方或帮助其他人与我方竞争；（b）制造或促成制造任何与“产品”相关似的产品；（c）销售、代售和处理任何与我方“产品”竞争之任何产品；（d）处理、制造、销售或储存任何假冒、仿冒产品或非从批发商处直接购买“产品”。
三、销售渠道建议：
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活休闲有较高的需求和期望,更加关注物质以外的生活质量.所以在销售过程中要锁定这种消费群体。
1、装饰建材材料市场：主要是针对性和目的性强，与较高档的装饰材料或茶几家具一起展示，消费者在购买这种产品时往往都会综合考虑选购。
2、大型的商场和超市：这种渠道目前是商业销售的渠道，其最大的特点就是客流量大，能发挥最大的宣传和窗口作用。
3、高尚住宅区直销：社区场所展示，让更多的居民了解和认识产品的特色和性能，或者让拥有的消费者现身说法，扩大口碑效应。
4、业务员上门推销：对于一些品位高的休闲场所，比如宾馆酒店、茶楼酒吧、美容院等地方，可以进行上门推销，对时尚休闲的产品有很强的购买倾向。
5、与装饰公司互动销售：委托装饰公司将这种新颖时尚的产品在设计家装时就考虑进去，进而向消费者推荐，得到互惠互利的目的。
6、与房产公司互动销售：目前很多房产公司推出全装修的样板房进行销售，象这种时尚新颖、富有特色的产品，应该是房地产开发公司不错的选择。
7、与房产公司互动销售：目前很多房产公司推出全装修的样板房进行销售，象这种时尚新颖、富有特色的产品，应该是房地产开发公司不错的选择。
发布日期：2010-7-30 【返回】
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